Una cotización que indique un menor consumo de combustible no siempre implica un menor costo operativo. Antes de clasificar a los proveedores, los compradores empresariales deben comparar las hipótesis en las que se basa cada cifra.
La carga eléctrica, la composición del GLP, el poder calorífico, las unidades de medida y las condiciones de ensayo pueden cambiar el resultado. Las pequeñas diferencias en la forma de presentar los datos pueden distorsionar las decisiones de compra y las estimaciones del costo a lo largo de la vida útil.
Esta guía explica cómo normalizar los datos de los proveedores, solicitar pruebas de ensayo fiables y calcular costos de combustible comparables antes de comprometerse con una inversión en un grupo electrógeno a GLP.
Empiece por la electricidad que realmente necesita su empresa
La comparación más útil es el costo de combustible por kilovatio-hora utilizable según el programa de funcionamiento previsto, respaldado por pruebas de que cada generador puede suministrar esa potencia.
Primero, defina la potencia continua requerida, las horas de funcionamiento anuales, el rango de carga habitual y los principales cambios de carga. Separe el funcionamiento de emergencia en espera de la generación regular de electricidad.
Una cifra de consumo a plena carga puede aportar poca información si el generador funcionará la mayor parte del tiempo entre el 40 % y el 70 % de carga.
Pida a todos los proveedores de grupos electrógenos a GLP que coticen el consumo en los mismos puntos de carga, preferiblemente al 25 %, 50 %, 75 % y 100 % de la potencia eléctrica nominal acordada.
Solicite también cifras para la demanda real prevista. Comparar dos máquinas al 75 % de carga no es suficiente si sus capacidades nominales difieren y la potencia suministrada no es la misma.
Confirme si la potencia cotizada corresponde a la potencia bruta del generador o a la electricidad neta disponible después de los equipos auxiliares. Los ventiladores de refrigeración, las bombas y los equipos de gestión del combustible pueden afectar la energía utilizable.
Pida a los proveedores que completen la misma hoja comparativa
Una plantilla de cotización común permite detectar hipótesis omitidas antes de las negociaciones comerciales. Considere incompleta cualquier cifra de consumo que no esté respaldada, aunque el precio parezca atractivo.
Indique si cada valor se ha medido, calculado o estimado. Una cifra de un folleto y el resultado de un ensayo presenciado no deben recibir el mismo nivel de confianza durante la evaluación.
Mantenga visibles los campos sin completar en la hoja comparativa. Rellenar los datos faltantes con sus propias hipótesis puede hacer que una cotización incompleta parezca más competitiva de lo que realmente es.
Normalice las unidades antes de decidir qué cotización es mejor
El consumo en masa suele ser la base común más sencilla para comparar el GLP. Convierta cada cotización a kg/h y divida luego esa cifra por la potencia eléctrica neta medida en kW.
El resultado es el consumo específico de combustible en kg/kWh. Utilice la potencia real en el punto de ensayo cotizado, en lugar de dividir automáticamente por la capacidad nominal del generador.
Si el GLP líquido se cotiza en litros por hora, solicite la densidad a la temperatura y con la composición especificadas. Un factor de conversión genérico puede generar errores de comparación evitables.
Para el volumen de gas, exija que se indiquen la presión, la temperatura y la definición de las condiciones estándar o normales. “Nm³/h” por sí solo no establece completamente una base fiable para la conversión.
Si los proveedores ensayan mezclas distintas de GLP, compare también la energía aportada, además del consumo en masa. Solicite el poder calorífico inferior de cada especificación de combustible ensayada.
Utilice de forma coherente el poder calorífico inferior o el superior en todos los casos. Mezclar estas convenciones puede generar una diferencia aparente de eficiencia que se deba exclusivamente a la forma de presentar los datos.
Convierta el consumo en su factura anual de combustible
Considere dos cotizaciones ilustrativas medidas con la misma potencia neta de 150 kW y especificaciones de GLP equivalentes. El proveedor A informa de 45 kg/h; el proveedor B, de 48 kg/h.
Sus valores de consumo específico son, respectivamente, 0,300 y 0,320 kg/kWh. Con un precio ilustrativo de GLP entregado de $0.90/kg, los costos de combustible son de $0.270 y $0.288/kWh.
Con 4.000 horas de funcionamiento anuales, la producción de electricidad alcanzaría los 600.000 kWh. Las facturas anuales de combustible correspondientes serían de $162,000 y $172,800, una diferencia de $10,800.
Estas cifras solo ilustran el cálculo; no son afirmaciones sobre el rendimiento de un producto. El ahorro real depende del programa de carga, del precio del combustible entregado y del consumo verificado.
Para cargas variables, calcule el gasto de combustible por separado para cada rango de funcionamiento y sume después los resultados. Aplicar la eficiencia a plena carga a todas las horas puede distorsionar considerablemente los costos.
Realice análisis de sensibilidad para el precio del combustible y la utilización anual. El ahorro de combustible que justifique una prima de compra durante el funcionamiento continuo puede tener un valor limitado para un uso ocasional en espera.
Solicite pruebas que respalden el ahorro cotizado
Solicite un informe de ensayo que identifique el motor, la configuración del generador, la especificación del combustible, la potencia eléctrica medida, el método de medición del consumo, las condiciones ambientales y la duración en cada punto de carga.
Compruebe que las lecturas se hayan tomado después de que el funcionamiento se estabilizara. Las lecturas breves durante el calentamiento o los cambios de carga pueden no representar el consumo previsto en funcionamiento estable.
Pregunte cómo se calibraron los instrumentos y qué incertidumbre de medición se aplica. Una pequeña ventaja cotizada puede no ser concluyente si la incertidumbre es comparable a la diferencia declarada.
Confirme si los ensayos corresponden a la configuración ofertada, incluidos los ajustes de emisiones y los equipos de refrigeración. Los resultados de otra configuración podrían requerir ajustes que el proveedor debe explicar.
Para decisiones de compra importantes, considere un ensayo de aceptación presenciado, con el combustible, los puntos de carga, los límites de medición y los criterios de aprobación acordados y estipulados en el contrato de compra.
Aclare las medidas correctivas si se supera el consumo garantizado, incluidos los nuevos ensayos y las acciones correctivas. Una garantía de rendimiento resulta útil comercialmente cuando el proceso de aceptación está definido.
Compruebe si las condiciones del emplazamiento cambian la rentabilidad
Pida a los proveedores que indiquen la potencia y el consumo previstos a la altitud y la temperatura ambiente de su emplazamiento. Las condiciones del lugar pueden requerir una reducción de potencia, lo que cambiaría tanto la selección de capacidad como los costos.
La composición del GLP también afecta los requisitos de almacenamiento y vaporización. Solicite confirmación de que el sistema de combustible puede mantener la presión y el caudal especificados a las temperaturas mínimas previstas.
Incluya la electricidad consumida por la vaporización y otros equipos de suministro de combustible dentro de los límites de costos acordados. De lo contrario, la eficiencia cotizada del generador podría sobrestimar el rendimiento global de la instalación.
Compare el gasto de combustible junto con el mantenimiento, los consumibles, la exposición a tiempos de inactividad y la disponibilidad del servicio. Una pequeña ventaja en consumo puede verse anulada por mayores costos de mantenimiento o interrupciones del funcionamiento.
Aplique las mismas preguntas al equipo propuesto
Al evaluar el grupo electrógeno a gas en contenedor de 300 kW de AMICO, modelo AMC300NS, utilice su potencia nominal indicada de 300 kW como punto de partida para solicitar aclaraciones al proveedor y realizar comparaciones.
Entre las características indicadas se incluyen el control electrónico de velocidad, el control de combustible de circuito cerrado con combustión pobre y las funciones de arranque automático y puesta en paralelo. Estas características por sí solas no determinan el consumo de GLP.
Solicite confirmación por escrito de la compatibilidad con GLP, de la especificación de combustible aplicable y de las pruebas de consumo correspondientes a la configuración ofertada. La información del producto suministrada no contiene cifras de consumo de GLP.
Antes de aprobar la integración eléctrica, concilie también la corriente indicada de 166 A con la potencia de salida especificada de 300 kW, la tensión de 230/400 V y el factor de potencia de 0.8.
Para una salida trifásica de 400 V a 300 kW y con un factor de potencia de 0.8, la corriente calculada es de aproximadamente 541 A, por lo que es necesario pedir una aclaración.
Elija la cotización que pueda justificar
La cotización más sólida combina un consumo verificado, un rendimiento adecuado para el emplazamiento y compromisos contractuales claros. Clasifique a los proveedores según el costo anual de combustible calculado con las mismas hipótesis de funcionamiento.
Antes de aprobar la compra, resuelva las especificaciones de combustible pendientes, las hipótesis de conversión y las tolerancias de rendimiento. La decisión de compra debe basarse en pruebas comparables y costos de funcionamiento realistas.
